Los invitamos a ver el Programa «Ventas y Negocios» conducido por nuestro director Luis Bailly en la que podrán visualizar la entrevista realizada a Alex Llaque, capacitador en ventas consultivas y docente en EPG CENTRUM. link del contenido aquí

“Si el 80% del volumen de un negocio es aportado por solo el 20% de los clientes, las cuentas claves (KA) son los activos más importantes de una empresa y deben ser identificadas a través de un proceso sólido y manejable” Malcolm Mac Donald –…

En estos tiempos de incertidumbre continua, esta inexorable presión hacia la reducción de la facturación , la  reducción de márgenes y la  reducción del crecimiento… nos está llevando a la ruina¨. Con esta frase terminaban de contar su odisea dos jóvenes emprendedores que participaban en…

Si no dejas de lado sus viejos hábitos y no comprendes que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, entender sus problemas y darles una solución, tus ventas estarán en peligro. Frecuentemente los equipos de ventas en las…

¨Vender sin haber realizado un completo diagnóstico es como suministrar una medicina sin saber de que se trata¨.  Patrick Renvoise  Lo primero que hay que entender es, que un producto es solo un instrumento para resolver un problema. Pero, como crear una ventaja competitiva cuando…

La pandemia ha delegado a trabajar desde casa a millones de personas, al mismo tiempo, millones de personas sin experiencia previa debieron dominar rápidamente un kit de habilidades para la gestión de equipos online. Este nuevo orden presenta múltiples desafíos y la tecnología lo está…

La eficacia es hacer las cosas bien, la efectividad es hacer las cosas correctas Peter Drucker ¿A quién no le gustaría vender más y gastar menos? Aunque pueda parecer una broma, algo demasiado bueno para ser verdad, para conseguir este doble efecto ganador las empresas…