Los invitamos a ver el Programa «Ventas y Negocios» conducido por nuestro director Luis Bailly en la que podrán visualizar la entrevista realizada a Alex Llaque, capacitador en ventas consultivas y docente en EPG CENTRUM. link del contenido aquí

“Si el 80% del volumen de un negocio es aportado por solo el 20% de los clientes, las cuentas claves (KA) son los activos más importantes de una empresa y deben ser identificadas a través de un proceso sólido y manejable” Malcolm Mac Donald –…

En estos tiempos de incertidumbre continua, esta inexorable presión hacia la reducción de la facturación , la  reducción de márgenes y la  reducción del crecimiento… nos está llevando a la ruina¨. Con esta frase terminaban de contar su odisea dos jóvenes emprendedores que participaban en…

Si no dejas de lado sus viejos hábitos y no comprendes que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, entender sus problemas y darles una solución, tus ventas estarán en peligro. Frecuentemente los equipos de ventas en las…

¨Vender sin haber realizado un completo diagnóstico es como suministrar una medicina sin saber de que se trata¨.  Patrick Renvoise  Lo primero que hay que entender es, que un producto es solo un instrumento para resolver un problema. Pero, como crear una ventaja competitiva cuando…